首页- 百度SEO资源- 销售过程指导下的SEO策略

销售过程指导下的SEO策略

来源:seo优化 发布时间:2021-07-27 17:00:00

前几天我和谢将军去了广州的一个客户那里。我们下午一点半出发。不到一个小时,我就到了广州。广州的路真的很复杂。虽然我来过很多次,我还是很奇怪。我不小心开了车,绕了一个大弯,进入了他们公司所在的科技园。

王先生是值得做装饰行业的。公司装修的感觉很好,特别是接待室的设计,亮点很多,比如带开关的推拉门,一点都不占空间,一瞬间就有一种高高在上的感觉。书柜也用推拉门隐藏在墙上。

在沟通了项目进展后,他谈到了商业模式的竞争优势。王先生告诉我们麦当劳的事。

麦当劳成立之初,创办人就在思考如何打造自己的核心竞争力,一开始就考虑到了口味和品种。但口味对厨师的依赖度很高,如果厨师找不到或者走不到,那么麻烦就大了,首先要考虑口味;另外,如果品种多,供应链和人工成本都很高。

最后,麦当劳设定了两点,一是健康,二是速度。他瞄准的客户群希望速度快,不到20分钟就能吃到东西,关心健康。

通过建立标准化的生产机制,让大家吃得不亦乐乎;通过不断保持保洁阿姨的清洁,让人们放心健康。

麦当劳这两个的竞争力,不是用人才。速度快,只需要建立规范的生产机制,健康,只有一个干净的阿姨才能完成,这两种普通人都能做到。

王宗吃完麦当劳,有点激动,喝茶说,“所以我们也要依靠人才来规范生产和复制,而不是直接推工程业务。谢谢,你觉得怎么样?”

谢总为王总公司做整体的品牌整理和营销策划,总是把握全局,然后阐述自己的观点。

这种前端产品不能混淆公司的身份,可以帮助公司做更大的后端分销。不仅让客户对我们公司的品牌有了相应的认知。

它可以特别针对精英企业家,他们对办公空间有一定的要求,但预算并不高。他们对这种产品有需求。未来,随着他们业务的发展,将需要更多的高端定制服务。这种客户也称为种子客户。

经过一个多小时的集思广益,这个前端产品的原型基本整理出来,然后讨论网络推广方面。

我想,终于轮到我说话了。我问王先生:“如果我们先推这个前端产品,是希望客户直接在网上完成交易,还是在接到客户咨询后引导客户在网上完成交易,具体准备通过一个流程完成销售?”

“网上交易不太现实,如果导致线下沟通再交易,效率太低。我们已经准备好使用OPP(会议营销),所以网络营销首先要积累人气和人气,”王立军回答说,“网络营销的目的不是为了获得业务,而是为了教育客户。在交易之前,客户可以通过互联网上的各种渠道了解我们,让客户对我们的模式和公司实力有一定的了解。”

因为在一开始,我是来准备沟通和改善企业的SEO方案。没想到经过头脑风暴,我对整个营销模式进行了调整,整个销售过程从“促销流询价交易”变成了“促销流焦点活动交易”。

也就是说,网络营销推广的目的是认可公司的线下交易,吸引潜在客户到我们的线上自媒体平台,通过持续的内容营销,不断提高影响力和品牌知名度,最后通过活动带动线下会议;线下,潜在客户可以通过公司合作伙伴、广告等多种渠道了解到有吸引力的品牌需求后,在网上看到相应的内容,让他们有更深的了解。

接下来,我们讨论了网络营销的具体实施策略和规划,然后回到东莞。

在这里我将谈谈SEO实施的方向,稍后我将有机会分享具体的和其他的内容。

首先,重点从精准的商业关键词转移到行业流量关键词。通过提高通用词、查询词、知识和资源关键词的排名,以及与应用场所和办公空间元素相关的关键词排名,可以获得所有潜在客户的流量。

除了网站本身,还需要通过其他平台和社交媒体,用内容传播品牌理念,并布局相应的关键词,覆盖整个网络。让客户搜索行业内任何相关关键词,都能看到公司的身影。

很多企业在制定SEO策略时,往往不配合公司的营销策略,而是盲目优化一些关键词排名,结果可能带来很差的效果。

造成这种结果的原因有很多。一方面,企业老板可能对网络营销不重视,或对网络营销认识模糊,或没有建立良好的销售流程(前文《网络营销运作的销售流程优化》);一方面,SEO人员可能只注重排名和技术,不了解企业的营销计划,或者没有SEO总监或网络营销经理向公众提交。

文章标签:成都SEO策略

Copyright © 2015-2020. 未经许可,不可拷贝或镜像 woxu.net